什么是船舶经纪人？

　　船舶买卖经纪人是把一艘船舶买卖双方联结在起的中间商，以取得佣金作为提供中介服务的报酬。经纪人对其经纪的船舶并不拥有所有权。经纪是表示委托人（买卖双方）和他们的代理人（经纪人及有关的推销人员）之间的关系。

船舶经纪人的分类？

　　船舶经纪人又称航运经纪人或海运经纪人；船舶经纪人分为：船舶买卖经纪人和船舶货运代理经纪人。船舶买卖经纪人以从事新、旧、二手船舶买卖的中介业务为主，船舶货运代理经纪人以从事航运船舶租赁、海、航运货物承运代理业务为主。许多经纪人既做货运代理同时也兼做买卖经纪。

船舶经纪人的作用？

　　船舶交易是大买卖，买卖过程涉及的决策、谈判、检验、交接、文书、证件等环节较多，船舶经纪人在其中起到重要的沟通和催化作用。所以，国际上惯例，船东出售旧船多数委托专业的船舶经纪公司来完成。佣金一般按船价的1-2%收取。

中国船舶经纪现状

　　中国地域广阔，水系发达，船舶拥有量大.有远洋船队、沿海船队、工程船队、内河船队、渔业船队，如今还有休闲游艇等，有船就有买卖，,所以，船舶经纪无处不在。

　　目前以注册法人公司进行运作的专业船舶经纪公司，为数不多，只有几家，主要是一些大型国有骨干海运集团公司的下属子公司、交通部下属的船舶贸易公司及国外海运集团设在中国的代表机构，这些公司主要经营国际贸易及大、中型船舶经纪。

　　由于国内船舶经纪人的立法还不建全，所以，船舶经纪人大多数以私营、个体或兼职的名誉开展业务。经纪人主要依托自身与船航业的特定关系，服务于所在地区市场的客户，以经纪内贸中、小船舶为主，也有一些人直接到国外做经纪，服务于内、国外二手船的进出口。如日本、韩国等地。

　　随着互联网的发展，如今有关船舶工业、航运业、物流、航贸资讯的网站迅速状大，许多网站都提供了船舶买卖的信息服务。所以，网络船舶经纪人十分活跃。

船舶经纪的现在与未来？ 　
 
    过去，船舶经纪人是无本求财的热门行业。在国内93年前后，由于经济过热，航运需求旺盛，市场不规范，从事国内、外船舶经纪的人只要认真执业，都狠赚一把，佣金高达船价的5%以上，撮合成功一艘船的买卖，少则几万，多则几十万元的佣金。

　　现在，通信网络科技的发展，使信息的传递更加方便、及时、广泛。网络成人船舶交易的重要平台，老资格的船舶经纪人在应用网络，新进的船舶经纪人多数是网络高手。在网络上发布和寻找船舶买卖信息的绝大多数是专业或兼职的船舶经纪人，但真正能够顺利成交，日进千金的为数极少。为什么呢？因为，市场已经规范，买卖船东有充分理智的决策，有更多的传播渠道，他们都希望信息更廉价，中间环节费用更省。

　　未来，不需要单纯的信息经纪人。通信以及相关科技的更加发达，船舶买卖实现完全BtoB将成为可能。科技将淘汰传统的商业沟通方式，传统船舶经纪人的功能将改变。

船舶交易的业务流程  

卖方程序： 卖方报盘；研究买方还盘；对比各家出价；确认还盘；安排看船；谈判；合同；付款；交接。

买方程序：买方询盘；还盘；等待对方确认；看船；研究评估；谈判；合同；付款；接船。

经纪人程序：发布信息；与买方沟通；与卖方沟通；签订经纪人协议；看船服务；交船服务；收取中介费。

船舶经纪人的素质要求 　

专业知识、技能：船舶经纪人必须对航运、船舶市场充分及时的了解，有丰富的船贸、航运、金融、海事法律等专业知识和实践经验，有广泛的客户关系，有较好的业务沟通能力，能帮助船东及时成交。

诚信品德：敬业认真，如实为委托方服务，先做人，后做生意。

文化水平：较高的文化水平，使经纪人有更大的成长空间，能够为不同层面的客户服务。

资格证书：目前国内尚无专门的船舶经纪人法规，船舶经纪人可以依照《经纪人管理办法》从工商管理部门取得合法的执业资格证书，这样有利于开展业务。

营业执照：以经纪人事务所或经纪公司的名誉注册法人商号，可以通过良好的经营服务，树立品牌和形象，建立更广的业务网络。

船舶经纪人的营销活动 　
　
签订船舶买卖经纪与委托协议

进行市场营销分析

寻找买家（卖家）

选择买家（卖家）

买家（卖家）提出要约

答复要约

合同谈判、法律文书

产权转让和交接

经纪人的佣金支付

来源：中国船舶交易网